第三十一章 三年之内不要想盈利

　　闻莉和齐伊娜愣神的时间，丁宇转身进了屋，一楼虽然不大，但是坐下十几个家长和孩子没问题。

　　付小国和李达分别来自广告和保健品公司，两个人也很纳闷丁宇的做法，好好的快钱不赚，却来这里和中青年妇女较劲。

　　在座的家长就是丁宇需要说服的对象，至于孩子，丁宇还是有信心的，三分钟热血的淘气包们回去还得靠妈妈说服，学校能做的就是靠课程兴趣吸引了。

　　“大家好，我是雨丝教育的丁宇，小朋友们可以管我叫丁老师。”

　　“丁老师好！”，孩子们齐声高呼。

　　“多有素质的孩子，好样的宝贝儿，我看好你们！”，后进来的齐伊娜和闻莉对丁宇的语气和表情都很惊讶，年纪轻轻的小伙子和小同学们沟通起来这么流畅？

　　“首先我想问问各位同学，你们想不想在这里学习呀？我们的课程主要是口才，长大了像西瓜姐姐他们那样做个主持！”

　　“想！”

　　“那好，这里也有妈妈、爸爸想让你们放学后在雨丝学习托管的，这些孩子也可以兼报口才训练班！”

　　下面的家长们对丁宇还是比较满意的，至少孩子们很喜欢他。

　　丁宇又介绍了英语和国际象棋，这两样课是他前几天才加入的新项目，老师他已经着手在找，这两门课程的老师很好找，在这个时候他们还没有开始创收，大把的毕业生和退役运动员需要找出路或者说想要赚外块。

　　“我是十分真诚地想和大家说，如果不想学，我们老师和家长千万不能勉强孩子，钱可以不赚，口才、国际象棋啊这些都可以不训练，但是不能我们的孩子失去快乐，是不是？”

　　丁宇的语气很真挚，他也是这么想的，那么小的孩子上课外兴趣班真的要因兴趣而起，而不是为了家长的期望，他清楚地知道孩子小时候是多么渴望玩，既然要做培训，他的目标就是做精品甚至是爆品。

　　“下面我介绍一下课程的收费，口才课是每周一节课，每节课50元钱”，英语、国际象棋每节课是30元，每周一节。每个班限收20人。”

　　家长们在下面开始交头接耳，这个时候家长们一个月能赚多少钱？这个价格对他们来说有些贵。

　　齐伊娜在一旁也觉得价格偏高，但是看丁宇坚定的眼神，她还是愿意选择相信丁宇。

　　付小国和李达一看，虽然价格已经很高了，但是跟卖广告，卖保健食品相比，这收入也太小儿科了吧。

　　众家长正在讨论时，丁宇清了清嗓子，：“但是。。。今天雨丝教育开业，我们推出了一个折扣价给大家，一年的学费一次交齐，打五折！”

　　听到这儿，付小国险些栽倒在地，这么搞下去一天能赚几个钱。

　　本来就赚不了几个钱，打完五折，我的丁老板你这是要白送嘛？

　　“口才课一年上十个月的课，寒暑假，节假日都会休息。这样，十个月2000的课程费，今天交款报名，收1000！大家可以把我们的营业执照号记下，外面的三位主持人也都是见证人，我们的信誉是绝对可以保障的！”

　　“哇，这样算下来一个月100块钱就能给孩子学一门兴趣课了！”不少家长在私下里算到。

　　就这样丁宇接待了三波家长，接近100多人，到了下午1点才算完事。

　　齐伊娜拿着计算器在那里收款，结果吓了一跳：八万块！一天回款！

　　这里面有的家长给孩子报了三门课程，还有的报了托管班！

　　付小国没想到打折竟然效果这么好，八万块一年，这小家小业的和丁宇一天能销售上万的保健品比起来还是有很大差距啊！

　　丁宇笑着看他手下这几个人，笑着说：“可是我一年要是开10家呢？”

　　付小国心里算了一下，那利润还可以。

　　丁宇接着说：“如果是100家呢！”，李达一听，：“我的乖乖一年流水800万？”

　　“教室满载情况下，一周可以上21节课，现在还不到还不到一半，后来的培训费用是8折，这样算下我们的营业流水是1000万！

　　“呃。。。。。”，李达想了想，“算数是这个道理，不过。。。”

　　“不过我们不会开这么多家是吗？”丁宇笑道，：“事在人为，我的目标是今年九月之前，白江省12个城市开够一百家分校！”。

　　众人一愣，他们知道丁宇折腾着第一家雨丝教育也仅仅用了一个多月的时间，如果有专人负责做这件事，那一个月开个两家没问题。

　　可是100家，人力物力的成本很大，赚来的这些钱够不够用还两说！

　　丁宇告诉齐伊娜开始罗列教师资源库，明天再上街买一台电脑，把信息录入进去。

　　干教育品牌什么最贵？葛大爷说过：人才！

　　教育培训在丁宇看来即清洁环保，又是社会刚需，社会越发展，就越重视教育，开一百家、一千家连锁机构，丁宇给雨丝订制的目标是不想着赚钱！

　　把盈利投入到人力资源上，到时候拉起一支上万人的教师队伍！

　　垄断市场之后，生源，学费价格通通都不是问题。

　　付小国、李达跟着聊了一下午，丁宇让他们帮着在花河市重点小学校周边寻觅合适的房子，一旦资金流入，立刻把钱投入进去。

　　老师和员工的工资都是按月支付，剩下的钱正好可以用来扩张，不过100家需要多少资金？

　　丁宇需要打听一下其他城市的房价，三线城市，校区房的概念还没兴起，能租就租，那里的房价上速度很慢，租房资金流动快，船小好调头。

　　至于花河市这种副省级城市，丁宇的打算是买房！就算教育培训亏到姥姥家去了，挺到四五年后卖房子都能赚一大笔钱。

　　现在，一个一百平米的门市，价格最少也得30万！

　　我的天呐！丁宇心中大喊：钱还是不够用啊，容和那里的钱不知道能不能成功赚到手，到时候老子要当一当土地公！

　　齐伊娜听着丁宇在那里掰着手指头算钱，突然想起初中时，丁宇给他讲数学题的样子，那年上初一，丁宇当时很贪玩，不爱学习，但是靠着脑袋灵活，数学学得还是不错的。

　　哪像到了高中，丁宇只靠头脑，不动手，高考时数学成绩自然也不理想。

　　那年他们十三四岁，女孩在懵懂的年华种下了一颗少女怀春的种子，青春的小花含苞待放；

　　今时今日，她就这样望着男孩，把这份情感绚丽绽放，芳华刹那！

　　男孩，你呢？即将踏上青春的征伐，可否回望恋恋红颜，与我瓜田李下？


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